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2025年 EUおよび米国向け玩具輸出：競争激化する市場でシェアを維持する方法

Sep 29, 2025

紹介

2025年後半、世界の玩具輸出市場は着実な成長を示している一方で、競争がさらに激化しています。中国玩具協会（2024年12月）によると、 中国玩具協会（2024年12月） 、昨年全体の輸出は8%成長し、高品質なサプライヤーが市場シェアをさらに30%獲得しました。これらの結果は重要な現実を浮き彫りにしています。すなわち、EUおよび米国での需要が引き続き拡大している一方で、シェアを確保または拡大できるのは、 より強力な能力 と レジリエントなサプライチェーン を持つサプライヤーだけだということです。多くの輸出業者にとって、現在の時期はパートナーシップを強化し、生産能力を確保し、2026年の調達サイクルに備えるための決定的な期間です。

国際バイヤーやディストリビューターにとっては、次の重要な問いが生じます。 2025年の競争が激化する輸出環境において、信頼できるパートナーとそれ以外の違いとは何か？

市場状況：競争が激化する中での成長

EUおよび米国は依然として中国の玩具輸出において最も重要な輸出先であり、国際需要の大部分を占めています。しかし、需要の安定は、期待の安定を意味するわけではありません。これらの市場における小売バイヤーは、 よりタイトなスケジュール、より厳しいコンプライアンス要件、そしておもちゃに対してこれまで以上に高い期待を寄せる消費者 .

その結果、調達基準が変化しています。バイヤーは価格のみで競争するサプライヤーでは満足しなくなっています。代わりに、以下を一貫して提供できるパートナーを積極的に求めています。

速度 – 加速された製品開発サイクルと短縮されたリードタイムにより、小売業者が季節的な商機を捉え、消費者の嗜好の変化に迅速に対応できるようにすること。
コンプライアンス – 証明された適合性と EN71, ASTM, REACH および進化する規制枠組みへの適合。信頼性のある試験データに基づき、主要小売業者の監査を遅延なく通過できる能力を有すること。
イノベーション – 消費者トレンド、STEM教育、サステナビリティ initiatives、IP文化に関連した差別化された製品。混雑した棚でも商品構成が常に時代に合った魅力的なものとなるようにすること。
可靠性 – 季節的な需要ピーク、在庫の変動、グローバルな混乱に対応しながらも、安定した品質と納期遵守を維持できるレジリエントなサプライチェーン。

この文脈において、強固な能力を持つサプライヤーは明確な優位性を獲得する一方で、適応力やサプライチェーン管理の深さに欠ける企業は、極めて競争の激しい市場で取り残されるリスクがある。

商社が求められる能力

商社は伝統的に海外のバイヤーと国内の製造業者を結ぶ橋渡しの役割を果たしてきた。しかし今日の輸出環境においては、その役割だけではもはや十分ではない。商社には、単なる取引の執行を超えて、サプライチェーン内で 戦略的調整役 としての役割を担うことがますます求められている。その価値は注文管理にとどまらず、課題の予見や、市場インテリジェンスと調達戦略の連携、調達サイクル全体の安定性の確保にもある。

こうした高まり続ける期待に応えるため、商社は以下の4つの重要な能力を示さなければならない：

市場感応性 – 商社は欧州市場および米国市場における消費者の嗜好や小売動向を常に追跡しなければならない。エコ意識の高まりなど、 STEMおもちゃ、環境に優しいソリューション、ライセンス取得済みIPに基づく製品 高需要SKUへのサプライヤーの誘導を可能にする。
顧客関係管理（CRM） – 長期的な成功はバイヤーとの信頼と透明性の構築にかかっている。明確なコミュニケーション、積極的なアップデート、迅速なアフターサービスを提供するサプライヤーには、小売業者がより強くコミットする傾向がある。これらの要素はサプライチェーンの安定性と市場対応力に直接関連している。
価格および原価管理 – 価格競争が激しい市場では、持続可能な利益率を維持するためには、トレーダーが競争力のある見積もりとコスト効率の高い調達および交渉戦略をバランスさせる必要がある。
リスク管理 – 関税の変動や物流ルートの逼迫が続く中、トレーダーはリスクを積極的に管理しなければならない。これには、物流パートナーの多様化、関税改正の予測、および製品が変化するコンプライアンス要件を満たすことを確実にすることが含まれる。

これらの能力を習得することで、商社は仲介者の役割を超え、 戦略的パートナー 市場に関する洞察、運用の信頼性、長期的な価値創出を提供できるようになります。こうした役割に適切に再配置する企業こそが、グローバルなおもちゃ輸出市場においてバイヤーの忠誠心を確保し、競争力を維持する上で最も有利な立場を得ることになるでしょう。

サプライチェーンにおける能力要件

たとえ最も優れたトレーダーであっても、強力で信頼性の高いサプライチェーンのパートナーの支援なしでは成功できません。今日の輸出環境では、サプライチェーンはもはやコスト効率のみで評価されるものではなく、バイヤーの戦略的優先事項をいかに支えるか—すなわち、回復力の確保、リスクの軽減、市場投入の迅速化—によって評価されています。2025年に向けて競争力を維持するためには、サプライヤーは以下の分野で明確な優位性を確立しなければなりません。

生産の俊敏性 – EUおよび米国の小売業界のカレンダーが加速しているため、リードタイムを短縮する必要があります。特にクリスマスや春夏シーズンの需要ピークに対応するため、生産スケジューリングの柔軟性が求められます。
品質管理 – EN71、ASTM、REACH、HR4040などの規格への一貫した準拠は必須です。サプライヤーはウォルマートやターゲットといった大手小売店の監査に合格できる能力が求められ、再作業や通関遅延を回避する必要があります。
持続可能性の実践 – ESGに関する期待が調達戦略を変化させています。バイヤーは今や FSC認証パッケージ、GRS認証リサイクルプラスチック、環境に配慮した生産方法 を要求しています。持続可能性を事業運営に取り入れたサプライヤーは、規制遵守を満たすだけでなく、小売業者のマーケティング優先事項にも合致します。
柔軟性とスケーラビリティ – 市場環境は予測不可能です。サプライヤーは生産能力を迅速に調整できなければならず、 少量のカスタム生産 と 大規模な量産 この柔軟性により、バイヤーは実績のあるSKUのボリュームを犠牲にすることなく、革新的な製品を導入できるようになります。

これらすべての能力は、単なる運用効率以上のものを意味しています。すなわち、グローバルなおもちゃ市場において、バイヤーがレジリエンス（回復力）、適応性、長期的な競争力を得るために頼ることができるサプライチェーンパートナーを定義しているのです。

市場シェア維持のための戦略的ソリューション

EUおよび米国への玩具輸出における競争が激化する中で、取引ベース・価格主導の関係に依存するだけではもはや十分ではありません。バイヤーは安定性、革新性、長期的な価値創出ができるパートナーを求めています。こうした期待に応え、市場シェアを確保するためには、サプライヤーやトレーダーが以下の戦略的ソリューションを採用しなければなりません。

安定的かつ統合されたサプライチェーンの構築 ― サプライヤーが分散していると、遅延やリスクが生じます。調達、生産、コンプライアンス、物流を一つの枠組みで統合したサプライチェーンにより、予測可能なパフォーマンスと迅速な市場投入が可能になります。
主要なバイヤーに独自のサービスを提供 – カスタマイズされた製品開発、プライベートブランドソリューション、およびカスタマイズパッケージングサービスにより小売業者に追加価値を提供し、長期的な協力を強化します。
差別化された製品を開発 – 単純な価格競争では持続可能性がありません。サプライヤーは市場インサイトや知的財産（IP）連携を活用し、競合の多い小売棚でも際立つ製品を投入すべきです。 インタラクティブなラジコンおもちゃ、STEM教育対応プレイセット、サステナブルなおもちゃシリーズ は、消費者の需要と小売業者の優先事項の両方を兼ね備えたカテゴリーの例です。

行動喚起：2026年の協力を早期に確保

最も先見の明のあるバイヤーはすでに2026年向けの生産能力を押さえ始めています。早期にコミットすることで、生産枠の確保だけでなく、有利な条件や共同開発のメリットも享受できます。サプライヤーは「低コスト代替供給源」ではなく、「長期的な調達パートナー」としての立ち位置を確立することが 長期的な信頼関係や継続契約という形で報われるでしょう。 、将来的にはロイヤルティや継続的な契約によって報われます。

効率性、コンプライアンス、革新性、持続可能性によって特徴づけられる輸出環境において 効率性、コンプライアンス、革新性、持続可能性 今日、能力構築に投資する企業こそが、明日市場シェアを安定させ、成長させる存在となるでしょう。